疯狂扩张的交易所联盟:简单的复制游戏还是新的爆发地

2019-01-08 10:25:15    来源:31QU    

熊市低迷持久,牛市尚未可知。

伴随着用户和流动性流失,加密货币交易所迎来艰难时刻,早些时候成立的联盟旗下小交易所,更能体会到这种寒冷。

“现在我们交易所的日交易量几乎为零。”一家交易所联盟旗下交易所的工作人员立军告诉31QU,虽然加入了头部交易所发起的联盟,但现实情况是,自家平台“没有新用户”,“交易量更谈不上。”

去年6、7月,多家交易所相继推出交易所联盟/开放共赢计划,“首期开放1000个名额”、“启动十万交易所联盟计划”、“一站式解决方案”的热闹场面还恍如昨日。

伴随着热度下降,为狙击FCoin而匆忙推出的交易所联盟,也逐渐没了声音。

“当初想着背靠大树,我们做好宣传、拉来用户,轻轻松松躺赚就行,没想到加密货币行情不给力,根本没给我们机会。”立军表示。

不过,建立交易所联盟,依然是创业者们熊市尝试突围的一个方向。

“我认为,交易所竞争的下一站会是交易所联盟。”BXA CO-CEO孙颖俊告诉31QU。

联盟,会成为交易所竞争的下一站吗?

“人手一个交易所”

交易所联盟的游戏,可以追溯到去年6月。

彼时,FCoin名声大噪,很快,复制交易即挖矿模式的交易所瞬间涌现。有数据统计,2018年以来,采用该分红模式的加密货币交易所达数百家。

面对新交易所的冲击,主流交易所如坐针毡,相继推出应对之策:交易所联盟计划,抱团共同狙击FCoin

6月19日,OKEx率先推出“开放共赢计划”,向外部公开招募100位合伙人,规定只要锁定 50 万枚OKB,即有有资格参与。

6月21日,币安宣布,首期数字资产交易所联盟计划将开放1000个名额,锁定10万枚BNB的团队即可申请。

7月20日,火币姗姗来迟,宣布正式推出火币云业务,锁定50万的HT即可成为火币伙伴。

ZB、EXX等交易所跟风而至。

忽如一夜春风来,加密货币交易所遍地都是。

如果按照上述交易所的联盟计划,100位合伙人、1000个名额、十万交易所等设想,整体的交易所数量将达到一个新的量级,而这种采用联盟、开放合作的方式,多家交易所合抱成团,共享数据与用户,吸引流量,以期达到资源共享、互利共赢的目的。

不过,随着FCoin热度逐渐下降,这几大交易所联盟也很快没了消息。

“现在的交易所联盟大都由一些知名交易所发起,小团队或者流量网站来贴牌加盟,新的交易所看似独立运营,实际上都是复制同一套系统。”

立军告诉31QU,这种模式“有点像游戏里的渠道”,一个游戏出来了,由很多渠道代理去推广,“大家共享一块蛋糕”。

“这些交易所联盟是在FCoin之后推出,更像是要保证自己的市场地位,最大作用还是扩大自家品牌影响力。”立军补充道。

他介绍说,如果是交易所联盟,做法应该是由团队自主开发交易系统,或是联盟帮助团队开发系统,然后将接口开放给流量入口,联盟成员可以共享信息,包括深度、用户等。

“目前的情况,还是贴牌合作,技术上并没有多少创新。”另一位业内人士告诉31QU。

“躺赚的生意”

事实上,几大交易所宣布成立联盟后,一时间,欲从加密货币交易市场中分一杯羹的业者纷至沓来。

据一份材料显示,EXX宣布推出交易所联盟计划后,“在官网申请成立个人交易所的人数超16.6万人,因为‘十万交易所联盟’而来的新注册投资者也超过3.7万人”,其中美国、日本及韩国等地申请人数最多,占比达到60%。

“五分钟就成立自己的交易所,朋友都在上面交易了”,一位自称抢到名额的创业者表示,“有人想花钱买我的小交易所,但我不会卖的,因为已经逐渐运营起来赚钱了。”

情况果真如此吗?

据了解,联盟消息刚公布时,的确有大量想加入的团队,但随着FCoin成为舆论抨击对象,整个加密货币行情恶化,交易即挖矿模式很快进入负反馈模式。

“为应对FCoin推出的一系列联盟计划,热度很快就降下来了。”作为某交易所联盟一员,立军深有感触,他告诉31QU,新的交易所推出后,并没有如预想中那么火爆。

6月,何一在一场媒体线上访谈上坦言,“大家可能是觉得说,币安1000个(联盟交易所)都是拍脑门拍出来的,的确就是拍脑袋拍的。”后续再无更多币安交易所联盟的消息。

8月1日,OKEx宣布开放式交易所首家平台CoinAll币全上线。

9月13日,火币云披露数据称,“已助力61家合作伙伴开设交易所,覆盖区块链、互联网、金融三大领域,分布泰国、加拿大、澳大利亚等14个国家”。

加入联盟的要求与享受的服务,图片来源于网络

“加入联盟的门槛并不高,抵押一部分交易所平台币就行,当时我们根据对方要求,提供了交易所logo、色值、首页优势图片等视觉设计资料和slogan、关于我们等文案,整个过程很便捷。”立军表示,也独立开设交易所相比,成本其实很小。

不过,“躺赚的情况不存在。”他表示,新交易所对大交易所的影响,估计“只有1%”,“和主流交易所完全不在一个量级”。

他直言,熊市下,自家交易平台受到了很大影响,“日活很少”,“交易量几乎没有。”

“联盟对一些重要的权利,比如上币权卡得比较严。”立军表示,加入联盟最大的好处是共享了联盟成员的交易深度,解决了币种的流动性问题。

因此,“加入联盟就能躺赚”的想法,只是一厢情愿。

加密货币交易所的2.0战场?

就在几大交易所的联盟声音日渐消弱时,韩国最大交易所之一,Bithumb的控股方BK却传出消息,成立新的交易所联盟——BXA。

在交易所联盟的热度明显已经消褪,Bithumb此时推出的联盟对行业有哪些影响?

“不过我们和其他团队不同,开设交易所是我们公司搭建生态的一部分,让业务形成闭环,盈利是其次。”立军解释称。

BXA CO-CEO孙颖俊也告诉31QU,他认为交易所的下一站会是交易所联盟之间的竞争,BXA源于团队“提前布局”。

“交易所联盟的优势在于加密货币交易本就是跨区域、全球化的业务;另外,作为一个新颖的业务,如果是本地交易所寻求合规、寻求法币入口,对监管机构来说可能更容易接受。”孙颖俊进一步解释道。

即便如此,交易所联盟还面临很多难题,比如最大的,依然是技术瓶颈。

“大家知道传统的交易所,比如上海证券交易所,并非全天都是竞价时间,平台有充足的时间在休市后将交易数据进行清算。而加密货币交易所7X24小时无休,需要实时清算数据,这对技术要求很高。”

除此之外,交易所联盟还要解决交易所之间的差异问题,“如果联盟成员层级参差不齐,业务好的交易所凭什么给小交易所共享流量与用户?”

对此,OneRoot运营负责人Zoe介绍称,这个问题的确需要协调,“我们能做的,首先是达成共识。在这基础上,我们设置了其他规定,比如最低手续费,避免交易所之间恶性竞争,利用免手续费的玩法带走其他交易所的用户。”

她也承认,加密货币交易所还处在早期阶段,现阶段的联盟一带多形式,“算不算是真正的联盟有待商榷”,毕竟,联盟的最佳状态应该是“势均力敌”。

“作为交易所来说,目前熊市更应该将重点向外延展,触及更多的用户,比如着力合规与法币渠道,这些尝试会给行业带来正能量。”

2018年,从催熟到降温,从狂开新所到热度渐凉,交易所联盟只用了短短半年时间。

在熊市,交易所联盟再次被提起,是寒冬下的抱团取暖,还是开辟出来的交易所新战场?

事实上,无论是分红,还是交易即挖矿、联盟,都是平台为吸引流量做出的策略。

如今,大环境下的交易所联盟似乎已经凉凉,联盟成员似乎“看不到未来”,但依然有人看好联盟玩法。

毕竟,抱团取暖似乎强过单打独斗,从野蛮生长到巨头垄断也是事物发展的趋势。

对于投身其中的创业者来说,“也许熊市结束后,情况会更明朗一些吧。”

   关键词: 交易所 币安 联盟 FCoin OKEx
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