独家专访KuCoin创始人:获IDG经纬融资后 合规与用户两条腿走路

2018-11-26 12:03:50    来源:博链财经    

在11月初,博链财经曾独家报道,KuCoin获得IDG资本、经纬创投和NEO Global Capital(NGC)2000万美元A轮融资,随后官方通过交易所公告宣布了此次消息。

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KuCoin成立于2017年7月,但在国内,用户知道更多的是火币、OKEx和币安。随着这次融资消息的公布,也让更多人知道了KuCoin,这个在三大巨头之外,生存力依然很强的新兴数字货币交易所。

据悉,目前KuCoin有超过500万注册用户,支持近400种交易对,然而当前整体市场行情低迷,用户活跃度变低,币价持续下跌,导致整个行业的资产都在缩水。

这不禁让人想问,这家交易所到底有什么样优势,让投资了Coinbase、Ripple、比特大陆的IDG资本青睐,也让曾经极力反对ICO、币圈价值的经纬创投倒戈?

拿到这笔数额不菲的资金之后,在漫漫熊市,这家交易所要怎么走?是选择币安的“无国界”,还是Coinbase的合规和产业布局?

Michael Gan CEO at KuCoin

最近,博链财经独家专访KuCoin创始人兼CEO Michael Gan,他“毫无避忌”地向我们做出了详细解答。

2个月敲定投资

主要用于技术和客服升级

博链财经:这一轮融资,大概什么时候开始谈,后来为何选择了这三家?

Michael Gan:KuCoin大概是2018年4月开始接触传统的风投机构。其实在这之前,也有很多古典VC以及包括很多区块链领域的Token Fund找到我们,但创始团队一直觉得不是一个很好的时机,当时各方面精力也有限。

后来,觉得区块链是一个很新兴的行业,如果能借助一些传统风投的资源优势,(当然)不止是资金优势,可能会让KuCoin的业务辐射到全球各个国家和地区,甚至说一些投资方还贴近监管。另外,有些投资机构还可以协助引进一些高端人才。

IDG资本和经纬创投,都是“古典VC”里面的翘楚,尤其是IDG早在2012年就开始投资布局区块链领域,比如早期的Coinbase、Circle和Ripple等,以及后来的比特大陆等等。而经纬创投也是中国顶级的风投机构,在跟他们深入沟通后发现,他们整个投资风格也很稳健。

另外,当时觉得两个古典VC加一个行业内的资本,会是一个比较好的搭配。如果全部是传统投资机构,在区块链行业内的资源会受一些限制,假如全是行业内的,他们的风格又不见得能符合KuCoin想要的这种发展节奏。也就有了NEO Global Capital (NGC)。

博链财经:古典VC虽然谨慎,但是他们其实也是看懂了这个行业,尤其是区块链+金融,或者是产业链上下游比较头部的一些公司?

Michael Gan:事实上,整个行业他们投得很少,或者说基本上没有披露公开的投资信息。

KuCoin和IDG最终能谈下来。一方面是,虽然2017年行业快速发展,中间出现了很多快速起来、又很快黯淡的公司,甚至交易所都有,KuCoin的几个创始人有很多年的行业背景,包括技术背景和创业背景,当前做的整个事情有一个很长期的规划,包括一开始的运营策略和合规结构,以及最早面向海外市场、屏蔽中国大陆用户访问,KuCoin所有的考虑都是以一个长远发展为出发点,最终往合规和IPO方向去走,这些是古典VC比较关注的一点。另外一方面是,KuCoin整个发展脉络比较清晰和稳健,而不是让投资人觉得存在很多不确定性。

博链财经:本轮投资,大概谈了多久?

Michael Gan: 4月份开始谈,大概1-2个月时间就敲定了投资,一方面,区块链行业比较新,另外,公司总部和经营主体都在新加坡,所以最终于2018年10月完成了交割。

博链财经:怎么看币安先跟红杉聊投资,后跟IDG沟通,最终都没有结果?

Michael Gan:对于KuCoin而言,我觉得最重要的是尽快去确定一个适合自己的资方,当确定过后,大家能尽快去推进这个事情。

如果一开始不是很合适,或者说没有想清楚自己要的是什么,可能后边就会有变故。

博链财经:你觉得KuCoin的估值低估吗?

Michael Gan:这是一个互相促进的过程,比如有些企业,从长远发展来看,可能估值前期低一点,但会有更高的成长空间,也可以有更多的选择性,而且走得更快,所以当时基本上在这方面,我们没有做太多的讨论和争取。

博链财经:怎么看Coinbase估值已经达到80亿美元?

Michael Gan:Coinbase有一些独特的地方,首先它的合规性,做了很久,特别是在美国,几十个州拥有牌照,它的这种治理结构给当前整个行业一种不一样的选择。

其实现在交易所很多,交易量大的也很多,但是能把合规做的这么完备的不多,估值就是一种“想象空间”,并不是说它业务做的有多大,Coinbase有它的独特性,用户没办法更好的去选择第二家。

但是不同的交易所有不同的估值模式,不管估值是风投、还是分析师给出的,有些可能会觉得现在做合规为未来做打算更重要,有些可能就会觉得现在看用户和日活,看增长,它各有不同的逻辑。

KuCoin倾向的是两者的结合,不能只做合规,不关注有多少用户,也不能只关心如何获取用户量。

博链财经:你们会参考Coinbase每一步的发展吗?

Michael Gan:Coinbase每次大型的战略转型和推进,特别是在合规部分,我觉得对整个行业都有参考价值,现在这个行业,其实主动做合规,除了迎合监管以外,更多的也是给用户建立一种信任。因为这个行业其实信任很重要,信任和安全永远是用户最关注的一个点。

博链财经:在刚刚结束的A轮融资之前,交易所日常的运营资金从何而来?

Michael Gan:最初在决定创业的时候,交易所运营资金主要是几位创始人的自有资金,然后团队就组建起来了,我个人2011年就开始接触区块链行业,在2013年到2017年期间,一直都在持有很多的数字货币,比如NEO,我也是最早的持有者之一。

KuCoin去年成立之初就遇上了“94”,所以一开始就没有针对中国用户,并很快主动屏蔽了来自中国大陆的IP,然后在全球市场的话正好赶上了一个比较好的时候,因为很快就迎来了一个牛市,加上当时整个产品也算推进的比较快,KuCoin是第一家提供12种语言的交易所,然后很快全球化,当时基本上就能自给自足了。

博链财经:这一轮融资的资金将花在什么地方,会做哪些布局?

Michael Gan:首先会优化整个客服团队,深入到更多的语言社区里,去雇佣更多的本国语言员工,然后做更精细化、本地化的一些服务体验,去让更多的用户来使用KuCoin。第二块主要是技术方面,会投入更多的资金扩大技术团队,包括新产品的2.0开发,也是最近要加大投入的。2.0更像一个基础设施的升级,在整个技术架构上面衍生出很多的产品线,比如钱包、托管服务等。

拿合规化牌照

引入更多衍生服务

KuCoin-1

博链财经:KuCoin现在团队构成是什么样?

Michael Gan:现在整个团队大概250人左右,分布在新加坡、泰国、菲律宾、保加利亚,还有中国,其中有一半接近一百个人是研发相关的,还有接近一百个人的大运营团队,市场公关,C端用户运营,合规法务、支撑性部门等,以及和整个项目方做对接的团队。另外有接近60人的客服团队,这个主要在菲律宾和中国,目前支持英文、中文、西班牙语、俄语、意大利语等7个语种。

博链财经:如何看待钱包的发展前景?

Michael Gan:钱包会是一个入口级的产品,像数字资产这个东西,未来它会成为人们日常必备的一个东西。随着时间的推移,大家慢慢接受这个概念之后,钱包会成为普通人存储价值的一个手段,每个人可能会有百分之几的资产以这种形式来进行存放,这个时候它必然就需要用到两个路径,一个是存储,一个是交换。

博链财经:如何做合规和国际化?

Michael Gan: 其实国际化的市场扩张和合规是并行的。KuCoin会建立庞大的合规团队,然后会配合国际团队去拿下某一个区域市场,前两个月披露了KuCoin投资澳洲的Bitcoin Australia公司,这是一家在澳洲历史比较悠久的比特币服务提供商,澳洲是一个重点,然后像新加坡总部辐射的整个东南亚,中国香港市场,KuCoin也会重点观察,因为香港上个月新的监管框架刚刚出来,就算一个利好,业界都在准备着如何进入到这样的一个体系里。

像中国大陆的话,当前局势不是很清晰,KuCoin会一直保持随时去研究的态度,假如以后有更好的政策框架出来的时候,也会在这方面去做一些尝试。

另外,欧洲的马耳他、爱沙尼亚、荷兰等等,KuCoin已经有一些实质性的合作。

博链财经:KuCoin会跟别的交易所一样,每个国家去拿牌照,做本地化运营吗?

Michael Gan:我觉得去拿牌照,理论上除了增加成本以外,没什么坏处。所以KuCoin基本上会沿着这条路尽可能的在各个国家去做到合规。

博链财经:美国、日本、韩国KuCoin现在的布局是怎样的?

Michael Gan:KuCoin 2017年就开始给日本用户提供服务,然后大概在2018年四五月份的时候暂停,从那个时候开始,KuCoin就和本地的一个合作伙伴一起做牌照相关的准备。韩国和美国,基本上和日本一样,KuCoin都在本地找合作资源,针对这些国家,都专门有相应的熟悉他们整个监管法务的律师团队,然后做实质性的推进。

博链财经:熊市可能才刚开始,这个情况下KuCoin怎么应对?

Michael Gan:虽然说从比特币诞生到现在十年的时间,但这个行业还很年轻,所以它有它的波动周期,就像经济一样,可能十年一个波动周期,然后大家现在处在这个周期里边。

大环境是这样,但是对于KuCoin现在做的事情,并没有觉得他会有一个很大的一个影响,其实他反而给了KuCoin更多的时间去做好基础的一些工作,包括把系统做得更好、探讨如何把各个国家的合规落地,熊市正好给了KuCoin一点时间,去做内部团队的建设,治理架构的建设,系统建设、合规建设等。

任何的东西都需要时间,而且我觉得有的时候让大家的情绪冷静一下,可能最后反而能让整个市场更有序,发展得更快。

博链财经:但这所有的前提都是能活下来,你预估熊市大概多久会结束?

Michael Gan:我觉得可能有几个维度。比如大的市场监管框架的落地;比如一些技术上大的突破,或者说一些杀手级的应用(场景)的落地,这个也对市场是一个大的刺激。正常时间下,我觉得牛市的到来可能需要半年到一年。

博链财经:KuCoin现在的用户量有多少,以及大概的收入构成?

Michael Gan:最新统计数据是500万注册用户,整个用户分布还是比较广泛的,欧洲、亚洲、澳洲、北美、以及南美都有。收入构成主要还是以交易费为主,然后还有上币费,虽然这个行业里大家都知道会有上币费,但是KuCoin其实很长一段时间都没有上币费,现在的上币费也并没有像业界同行几千万那么高,KuCoin有一套自己的大数据的系统,会根据项目的各项指标自动算出一个数字,这笔费用也不是为了盈利,而是补贴我们项目研究和运营部的成本。

KuCoin-2

博链财经:当前整个行业都面临用户活跃度大幅下滑的问题,KuCoin有哪些举措?

Michael Gan:KuCoin马上要推出2.0系统,会提供更多的一些功能,像止盈止损单,像冰山委托、隐藏委托等,留住已有的用户,有些新用户也可能有这些需求。这些新的功能在当前整个行业里还是很领先的。

另外,KuCoin还会进入到一些当前还没有开发的市场。比如像非洲,现在有很多家交易所也在进军,KuCoin也在做铺垫。东南亚的话,会发力越南、马来西亚、印尼和菲律宾等市场。

博链财经:现在币安、火币、OK都在吸引机构投资者,KuCoin有何规划?

Michael Gan:KuCoin 2.0系统很多功能其实是专门给机构设计的,当前一些合作的量化团队,对API的接口要求很高,KuCoin整个API的吞吐量会成为业界领先。

KuCoin也会针对机构投资者专门去优化收费服务策略,还有就是一些长期的更精细化的运营。

博链财经:当前行情惨淡,投资者要么不玩,要么就玩合约,怎么看这一块市场?

Michael Gan:合约包括借贷、融资融币,其实KuCoin也在观察,但是当前从KuCoin整个的发展阶段里面,觉得它可能对于监管的要求来说会更高一些,然后包括从整个系统上来说的话,可能对于像系统的要求也会更高。

目前,KuCoin会尽可能的去做一个准备和研究,当觉得政策的风险或者政策的法规没有问题,然后系统比较稳定的时候,也会去提供这些服务,但是需要一个合适的时机。

STO是新方向

BCH分叉是行业还不成熟

博链财经:STO算是熊市里的一个热点,交易所怎么看这个事?

Michael Gan:STO也是当前熊市的一个新方向,但是我个人感觉他其实已经更偏传统金融一些,基本上是把传统金融的这种模式直接通过Token化,然后把它强行转变过来,我觉得他有一定想象空间,但是具体我觉得后边发展的怎样,现在还看不清楚。

一些政策相对温和的区域,比如香港和新加坡,特别新加坡,KuCoin也有一些布局,对STO的一些牌照提前申请也在做,但是至于最后这个市场到底能多大,我们还在观察。

博链财经:STO会影响数字货币交易所的一些营收吗?

Michael Gan:我觉得并不会,如果从STO本身来说,首先STO本身和传统的证券交易所,它还是有区别的,他们的受众本来就不一样。像蚂蚁金服,也在做贷款,但是它是针对中小型的、一般大银行不愿意服务的客群,大银行都是几千万以上。

STO和传统证券交易所也是一样的,传统上市的企业首先规模很大,而且它有很高的门槛,你只要去上市,你要走很长的一个流程,而STO面向的是一些不太适合传统IPO市场的企业,甚至它就不是一个公司,而是某一类资产,可以通过STO这种精细化的方式,减少流通的成本,增加流动的效率。两个模式其实是面向不同的需求。

博链财经:作为交易所怎么看BCH的分差?

Michael Gan:这个事情我觉得,说明当前这个行业还不够成熟。像BCH的分叉这个事情,其实也是因为参与的人还不够多,矿工还不多,然后当前整个算力还是集中化的,但是我觉得随着比特币参与的人数更多的时候,这种分叉的可能性会越来越少,但是我觉得现阶段这是一个正常的现象,它需要慢慢的去达成一个共识,如果最终没有达成共识,它始终会有分叉的情况出现,但是我觉得随着时间的推移,行业肯定会有最好的共识出来,我个人还是比较坚信比特币本身的价值。

博链财经:分叉本身是行业的破坏还是进化?

Michael Gan:我觉得它是一种系统内部的机制,从混乱趋于有序,中间必然经历这种过程,包括相关的受益方,然后可能每个人有自己的阵营,但是从长远来看,如果真的要达到一个完全去中心化的治理结构,需要经历这种无序。

博链财经:比特大陆这种矿机公司反而估值最高,也很早提交IPO,矿机是区块链行业里面最好的商业模式吗?

Michael Gan:我觉得矿机不见得是最好的模式,但它的确是最清晰、简单的商业模式。这个就和以前淘金一样,大家都在挖金矿,我就卖铲子。它是当前最容易被大家所接受的简单、稳定的商业模式。

像交易所,现在还有些补贴利息和交易量的,挖矿的门槛相对来说要高一些,从当前看,交易所和矿机都算比较好的两个商业模式,因为它的模式很简单,越是简单的商业模式越是稳固的, Google为什么做这么强大,它的商业模式只有一个,就是卖广告,他所有的产品全是为卖广告服务的。

博链财经:假如说KuCoin要IPO的话,会选择香港还是美国?

Michael Gan:暂时还没有想过,最终还是看哪一个市场比较适合我们。

   关键词: Coinbase 经纬 KuCoin 融资 NGC IDG
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